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加盟商成功案例:张彦红和她的“黑猫卫士”防盗产品专卖店
2012-5-22  14:31:36 作者:admin 来源:原创
    内容摘要:成功需要机遇,需要商人的天赋、敏锐的嗅觉,也更需要勤奋的拼搏,肯去用脑子,肯干肯做。市场的空白是一个商机,然后把这商机变成来光顾自己的实实在在的客户却也需要不断开拓。

   张彦红是甘肃省陇南市成县的一个普通农村女孩,21年来从未出走过自己县城。时至今日,她也不曾想到自己竟然阴差阳错地与“安防”结缘。自从学校毕业以后,张彦红似乎无可避免地将要重复无数农村姑娘的人生道路:要么出外打工,要么在家帮着父母务农等着人来说媒,然后嫁作人妇本本分分生儿育女终此一生。
    人生应该会有别的出路,也许可以拥有一份可以寄托自己人生的事业。带着这个想法,张彦红一方面帮着父母在泥田、菜地里劳作,一方面开始留意周围是否有些什么可以值得一试的项目。说到下面,还得先感谢如今网络的普及。2008年5月初,一个偶然的机会,张彦红在上网浏览资料的时候发现了一系列非常新奇的产品,这些产品是在当地市场极少出现的。有可以感应人体拨号报警器,带报警功能的防盗锁,可以防止手机和钱包被盗的防盗卡、防盗器… …。张彦红想,这就是一个商机!现今人们的生活水平大大提高了,但是,人与人之间的不信任感却与日俱增;社会经济的发展在与国际接轨,不断上升的犯罪率似乎也在与国际接轨。如果开一家专门卖这类安防产品的专卖店,肯定会很有市场。然而一个专卖店必须有足够多的产品来满足不同需求的客户,还必须要有过硬的产品质量和完善的售后服务。而又要到哪去找可以提供丰富产品又具有质量保证和品牌效益的货源呢?而且自己手头上并没有多少资金。这时,张彦红便锁定了这家专业生产销售安防产品的深圳市黑猫卫士电子有限公司,通过仔细的了解得知黑猫卫士是一个有年逾十载的生产经验的安防企业,从个人用的小产品到家用、商用、工程用的防盗报警乃至监控产品,应有尽有。而且,一个黑猫卫士安防产品专卖店,并不需要太多的投资,开一家安防专卖店只需要交一万多的信用押金,公司即可免费铺货,并给予培训等一系列的扶持,而在后期的进货中,信用金还可陆续返还,直到返完为止,享受诸多的优惠。
    张彦红立刻欣喜起来,决定好好考察这个项目,趁自己还年轻,放手一搏。她当即就在黑猫卫士的网站上留言,说对这个项目感兴趣,并留下了自己的联系方式。

    几乎就是在留言的第二天,深圳市黑猫卫士电子有限公司投资顾问高小姐便主动联系了张彦红,细致讲解了公司的加盟政策以及技术培训和营销支持等情况。张彦红对黑猫卫士的投资加盟政策认可的同时又有些忧虑起来,这么优惠的加盟政策,会不会是骗子呢?现在网络上骗子那么多,自己要谨慎些才好。于是,她想要么先亲自去深圳考察,如果属实就回来筹备自己的小事业。
    作为一个女孩子,张彦红也明显感受到了来自多方面的压力。对任何人来说,创业都不是一件太轻松的事情,不要说是一个才21岁的女孩子,就是一个男人,要独立撑起一片天地来,也不是那么容易的事情。然而,不甘于平凡的张彦红决定尝试一次,在得到家里的支持以后,她决定择日去趟深圳亲自去看看。
    然而好事多磨,就在张彦红正想动身的时候,5.12汶川特大地震却突如其来,四川遍地哀歌,甘肃虽然损失不如四川惨重,但是往深圳去的铁路运输却受到了直接影响,这一切也彻底打乱了节奏,深圳去不成了。
    接下来的日子,张彦红又陷入了犹豫之中。自己到底要不要千里迢迢跑去深圳考察这个项目?会不会真的是个骗子公司?其实作为一个女人,不需要活得那么累。
    转眼,5月份就过去了,6月迎来了农忙季节。今年的农忙似乎象是往年一样,干着同样的事情,甚至说同样的话,可是张彦红心里,却不再有往年同样的心境了。到底是要这样年复一年的农忙,与黄泥青草为伍,还是去做一个很有可能把自己带向成功却又有一定风险的项目?每一次上县城,张彦红也会打听一下,现在城里的治安好不好,她了解到虽是一个小小的县城,但偷盗猖獗,防盗产品应该是有市场的,可相对传统行业,安防并未得到普及和认知,要让人们去接受去购买还有一定的难度。或者,可以不做安防,去贩卖些衣服,贩卖些零食,也许也能赚钱,可这些项目做得人太多了,而且大多是子承父业的家族生意,自己要打入进去会不会更难?
    怀着创业的激情与疑虑张彦红还是持续关注着黑猫卫士的发展。她又给深圳黑猫卫士去了电话,投资顾问高小姐对于货运、维修等一些细节问题作了详细的了解,再次得到了满意的答复。这次的电话让在放弃与选择中徘徊了无数次的张彦红终于被内心深处成功的欲望所说服,她还是决定去趟深圳。于是2008年7月下旬,在陡然炎热的夏天,她打点了行装,筹齐了家里所有的积蓄,张彦红来到深圳,找到了深圳市黑猫卫士电子有限公司。张彦红通过高小姐的仔细分析了解了该防盗项目的市场的前景和企业的各项扶持,查看了公司的各类证书,并考察了工厂,技术人员介绍和演示了数百种安防产品。张彦红心里的一切怀疑涣然冰释,立刻决定,这个项目做定了!当日便签订了合同,缴纳了合作信用押金,接受了系统的技术培训,一切按照既订程序,两天下来,张彦红熟悉和掌握了各类产品的功能及操作。
    带着强大的信心,她回到甘肃便立即按照公司提供的《开店指导手册》的指导要求找到了满意的店址及做好了开店前装修等一切准备。同时,也收到了从深圳发来的首批赠送货物及专卖授权牌、宣传彩页等等。就这样张彦红的黑猫卫士防盗产品专卖店,开起来了!

    然而,一个月下来,张彦红着急了。虽然门前人流量多,但这些匆匆的行人却好象无暇来店里光顾,进来的客人,也只是看看问问,却没有买的打算。不理解为什么隔壁卖糖的卖米的卖衣服的店铺门庭若市,而自己的专卖店却是门可罗雀。
    张彦红将情况反馈给了黑猫卫士总部,总部高小姐在听取她的情况后先给她分析了当前市场的现状和原因,借鉴公司诸多加盟商的成功实例,并根据她的情况为其制定了“不要守株守兔,力求主动出击”的销售思路,最后还不忘给她加油鼓劲,当前这些困难是预料之中的,也是暂时的!一通电话下来,张彦红明白了:安防行业是一个新兴的行业,一定是大家不了解,安全的需求没有被开发出来,而自己当初也正是因为这市场趋于空白才想要抓住这机遇。一旦大家都了解了,知道了,生意肯定会红火起来,这市场是丰厚的,但不能坐等,需要去开拓。好,既然大家不了解,那就主动出击。
于是,按照黑猫卫士公司总部的建议,张彦红先做了一个治安调查,再专门针对那些治安较差的地方一个一个的集中宣传,她派发彩页、做现场演示和解说。就这样张彦红天天起早贪黑,不敢有丝毫懈怠。终于,功夫不负有心人,来光顾的人越来越多,销售额也在日日增涨。张彦红趁热打铁,又聘请了两名业务员,专跑一些商铺和单位,就这样除了零售额有明显的增长外,还承接下了好几个工程。正值十一国庆节,张彦红更是搞起了社会上流行的促销活动,通过打折、试用、赠送等促销方式吸引了更多消费者的青睐。
    张彦红的黑猫卫士专卖店走上了正轨,她收获了人生中的第一桶金,也与黑猫卫士公司,与投资顾问高小姐成了好朋友,这些来之不易的收获,让她终于明白了她的努力没有白费,汗没有白流。也正是到了这个时候,市场的空白发挥了最大的效应,无比广大的市场空间只待驰骋。
     张彦红也曾犹豫过,可是她还是选择了,并且在她遇到困难的时候不放弃、不抛弃,坚持到底。成功需要机遇,需要商人的天赋、敏锐的嗅觉,也更需要勤奋的拼搏,肯去用脑子,肯干肯做。市场的空白是一个商机,然后把这商机变成来光顾自己的实实在在的客户却也需要不断开拓。就象当年仿佛一夜之间兴起的IT业,最早开拓市场的那一批人,注定是最成功的一批人。安防行业前途光明,市场空间巨大,只要肯努力去做,其结局就会是成功。

 




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